萬科攜手樂居實惠 房地產涉足O2O精準營銷意欲何為
提要：一股互聯網思潮從去年開始在房地產行業滋生，房企使勁渾身解數，冀望與互聯網碰撞出火花。其中不乏有成功案例，萬科尤為突出。去年下半年，萬科先後與百度、淘寶合作，在互聯網及移動互聯網端風生水起。
??一股互聯網思潮從去年開始在房地產行業滋生，房企使勁渾身解數，冀望與互聯網碰撞出火花。其中不乏有成功案例，萬科尤為突出。去年下半年，萬科先後與百度、淘寶合作，在互聯網及移動互聯網端風生水起。
??在2015年開年之初，萬科再次扛起房企互聯網探索大旗，與上海樂居、實惠App牽手，徹底顛覆傳統營銷模式，創造房地產互聯網精準營銷新時代。
??萬科互聯網領域屢次創新嘗試
??在2015年開年之初，萬科即以雷霆之勢，將其在上海的10個項目打包，與上海樂居、實惠App進行深度合作。這究竟是出於何種緣故？
??有業內人士將其解讀為萬科的再一次“嘗鮮”。其認為，“萬科作為多年領跑全國的龍頭房企，在市場大變革下，一直在嘗試與互聯網的合作契機。而樂居這幾年在互聯網及移動互聯網端已開始領跑，實惠APP也是當紅移動O2O平臺。因此三者的合作可謂是水到渠成。”
??不難發現，自去年下半年開始，萬科不斷探索與互聯網結合之道。
??去年6月，萬科與百度簽約，啟動商用地產科技化運營。萬科董秘譚華傑表示百度有大量互聯網時代用戶采集的信息。類似大數據研究，這些萬科可用來做客戶定位。
??去年8月，萬科與淘寶再次跨界合作，推出消費者在“淘寶上花多少，買房子省多少”營銷活動，最高可抵扣房款200萬元。萬科相關負責人稱這是萬科運用互聯網的一次創新嘗試，萬科將以學習和開放的心態去探索各種可能性。
??無獨有偶，樂居也於去年開始在移動互聯網端異軍突起。從去年年初的樂居移動房產電商，到年中的微信購房季，再到年末的樂居雲購。樂居的每一個產品均切中市場要點，其中微信購房季通過全民互動參與，短時間內在移動端聚集超2000萬活躍用戶，並帶動成交在短時間內爆發式增長。
??而實惠App自去年7月推出以來穩步前進。去年10月連江縣貸款廣告31日全天，實惠App平臺聯合瞭42個商傢舉辦瞭42場“免費搖福利”活動；全天參與人數達32萬，搖獎人次超過70萬，總計搖獎次數達到200多萬次。
??一個是中國領先的龍頭房企，一個是中國最具實力和最創新的房地產O2O整合服務平臺，一個是中國領先的移動O2O社區生活服務平臺。三者的結合勢必將在房地產行業掀起營銷變革。
??萬科為何選擇樂居、實惠？
??對於房企來說，在項目推廣時如何做到精準營銷一直是個問題。以前，樓盤最慣常的推廣方式為派發傳單、戶外廣告等傳統做法，線上推廣也多以頁面廣告為主。雖然可以覆蓋大面積用戶，但卻無法做到精準營銷。
??而如今，隨著實惠App的推出，解決瞭用戶的精準定位、定向推送。在實惠推出伊始，用戶通過入駐實惠App上自己工作的寫字樓或居住的社區，可以領取實惠及商傢提供的實惠優惠禮品。同時結合樂居在互聯網及移動互聯網的優勢推廣資源，將效果發揮到極致。
??在去年12月舉行的一場樂居、實惠活動中，5天吸引328萬人次關註、47.2萬人參與，覆蓋目標區域受眾人數15.3萬人次，並最終有1179人參與線下活動。
??這僅僅隻是個開始，萬科本次將其在上海的10個項目悉數推出，與上海樂居、實惠App合作，將在更大層面引起市場震動和關註信貸房貸利率最低的銀行缺錢急用哪裡借錢，同時也將開啟房地產精準營銷新時代。
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2015-01-26/09425965292441061080781.shtml
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